Case Study
Jak jsme během Suchého
února vyprodali zásoby vína,
zatímco trh padal
Problém
1.6 milionu lidí si na suchý únor dá pauzu od alkoholu
Problém
Pro trh s vínem i alkoholem to obecně znamená jediné: propad poptávky
Řešení
My se s vámi ale chceme podělit o pár myšlenek, díky kterým lze i z podobně nepříznivých situací...
...vytěžit
maximum
Takže v čem je tajemství?
Každý byznys má své strašáky. Jak můžete porazit ať už na vás vybafnou kdekoliv?
Situace, kdy většina
zpomalí
Období, kdy to
nejde
Měsíce, kdy lidé
nekupují
Ukážeme vám to na klientovi Víno od Bodláků. Pro kterého je Suchý únor každoročně jedním z nejtěžších období. Přesto jsme jim dokázali
vyprodat zásoby.
Tyto principy fungují v jakémkoli byznysu, který je ovlivněn sezónností, náladou trhu nebo chováním zákazníků.
Rozdíl mezi firmami, které jen přežívají, a těmi, které rostou je v tom, jak se na tyto situace dívají. My si v podobných chvílích vždy pokládáme tři otázky:
1.
Jak v tuhle chvíli postavit neodolatelnou nabídku?
2.
Jak mluvit jazykem lidí podle toho, co právě řeší?
3.
Jak si z celé situace udělat výhodu – klidně nadsázkou, humorem?
Marketing totiž není o přesvědčování lidí, aby chtěli něco jiného. Marketing je o tom, jít jim naproti v tom, co už chtějí. Atraktivní cestou, která zaujme.
A teď zpátky k Suchému únoru
Na papíře to
vypadá jasně
Většina trhu říká...
„Teď to nemá cenu. Počkáme na březen.“
My jsme se místo toho zeptali...
Co chtějí milovníci vína v měsíci, kdy víno „nemůžou“ pít?
Odpověď byla paradoxně jednoduchá...
Víííno!
Jen ho chtějí bez výčitek a bez porušení vlastního rozhodnutí.
A přesně tady vzniká příležitost.
Nebojovali jsme proti
Suchému únoru
Ani jsme nepřesvědčovali lidi, aby ho porušili. Místo toho jsme udělali strategický obrat:
Udělali jsme ze Suchého února příležitost
Hlavní roli převzalo nealkoholické víno – ne jako náhrada, ale jako plnohodnotná alternativa.
Solution
Tohle není case study o víně......je o adaptaci nabídky na realitu trhu
🔥 Důležitý tip: Když se změní chování zákazníků, neměníš zákazníky – měníš úhel, pod kterým jim prodáváš.
A přesně tohle jsme dál přenesli do:
1.
Kreativy
2.
Sdělení
3.
Struktury
Kampaně jsme postavili tak, aby:
Každý klik měl jasný důvod
Každý vstup vedl přímo k nabídce
Žádná fáze nebyla jen „zahřívací“
Komunikace zněla:
„Máš chuť na víno?
Můžeš! A pořád dodržíš Suchý únor.“
🔥 Důležitý tip: Pokud jste někdy slyšeli větu: „Tohle je brandová kampaň, výsledky přijdou časem“, buďte opatrní. Ne proto, že by brand nebyl důležitý. Ale proto, že marketing, který neumí prodávat, je jen drahá vizibilita.
My děláme
Direct-response marketing
Dám do reklamy korunu
Díky datům vidím, co se mi vrací zpátky
Co funguje
Škáluju
Co nefunguje
Zastavím
Z dat se naučím
Vytvořím novou a silnější kampaň
V našich kampaních chceme,
ať si Vás lidé...
...zapamatují
a nakoupí
Tomu říkáme:
brand-
formance
Výsledek
Kampaně jsme museli
předčasně zastavit
My neměli co prodávat.
Pokud si říkáte: “Teď to není ideální”, “Lidi teď nekupují” nebo “Musíme počkat”, možná jen ještě nemáte správně postavenou nabídku a správný úhel, jak ji komunikovat
Když většina trhu:
Zpomalovala
Čekala až to přejde
Šetřila
Reference
Co na naši spolupráci říká klient?
Pojďme se setkat
Chcete pomoct najít příležitost i ve chvíli, kdy ostatní brzdí?
Během 20 min callu objevíme příležitosti, které můžete využít pro váš marketing.
